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O2O跑腿升级盈利新模式 跑腿公司的春天来了

发布日期:2016-11-17 10:11:45  点击量:1517   信息来源:原创

懒人经济和跑腿公司之间的关系密不可分,虽然懒人经济永远是有巨大的市场需求,然而满足懒人经济的跑腿公司却并不见得有可观的收益,甚至有越来越多跑腿公司已经死亡。为什么跑腿公司提供的需要那么大,却难以盈利呢?

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跑腿费都去哪了?

跑腿费永远是传统跑腿公司最直接的赢利点,然而由于运输成本高,再加上一些行业运输的特殊性,比如生鲜配送,运输环节需冷链保鲜,其他人工费,其跑腿利润几乎是微乎其微。因此,他们寄希望通过不断“堆砌”收获的跑腿费,践行“薄利多销”的商业逻辑来做大自己的跑腿蛋糕。但他们会发现,好像20个人跑腿和50个人跑腿似乎是差不多的,单子提上去了,成本也提上去了,靠量永远不能取胜。

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众包+借力 跑腿新风向标

对于跑腿公司来说,众包模式将是大趋势,配送员以兼职为主,作为蓝领阶层,全职工作薪资固定,收入相对较低,增加额外收入的意向较为强烈。如果能有渠道将其闲置时间变现,这他们是再开心不过的事情。这部分群体是最容易吸纳进入众包体系中的阶层,同时也会是众包配送的中坚力量。虽然这种模式下,跑腿公司在一定程度上节约了成本,不需要提供全职劳动力进行任务完成,那么便省去一大笔全职开支,只留部分维护人员便能运转起数以百万用户的庞大系统。然而,这种模式一旦彻底成型,又会像滴滴一样,外边的人想进来,里边的人想出去,每个人都想分得一杯羹,结果最后只是费力不讨好,难道跑腿公司最终只有死路一条吗?

当然并不是,视野决定格局,格局决定高度。对于跑腿公司而言,或许也应该转换下思路,只有试着将自己从传统跑腿模式中解放出来,寻求新方式,才能获得更好的发展,这种方式就是借助大平台资源,将自己本身的业务进行扩大化发展。

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今年9月份,记者与一家湖南当地比较有名的跑腿公司进行了简单的交流,当问到公司跑腿费用情况时,王老板却说跑腿费已经不是我们主要盈利点了,这个答案让记者感到诧异,跑腿公司不靠跑腿费是靠什么盈利呢?问其原因,老板说到他们已经开始拓展了业务,加入了优店生活本地生活服务平台,做了当地市级代理。当问到已经做跑腿公司再做优店生活市级代理不会冲突吗?老板这样解释到,这两个一起做不但不会冲突而且我们两边都可以获利,因为我们是做众包模式的,已经有资源,有市场,我们只需要配送员在往返于商家和客户时发放优店生活的传单,进行简单的讲解,让商家入驻,让客户下载APP注册成为会员,而且这个平台也帮助我们公司带来更多的订单。因为优店生活是本地生活服务平台,带动线下实体消费,这就使得客户在享受跑腿服务时我们获取收益,在线下优店生活联盟商家消费时我们一样有提成,一年下来只是优店生活这部分就将近280万的利润,这个市场不可小觑。

闷头做自己生意的时代已经过去,跑腿行业想做强大就必须学会借力,学会融入大平台,与平台之间共赢,最大程度上将现有资源进行利用,未来将会有更多跑腿公司步入上述跑腿公司的节奏,将当地跑腿业务进行升级,将当地生活服务进行线上和线下的融合。

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